Om tjänsten
Om oss
Reqtest är Nordens ledande SaaS-plattform för kvalitetssäkring av digitaliseringsprojekt. Vi är ett litet, fokuserat team med höga ambitioner och starkt engagemang. Bland våra 200 kunder i Sverige och internationellt hittar du välkända varumärken som Lantmännen, Scania och Philips Healthcare. Våra kunder ger oss 4,5 av 5 på Capterra och stannar i genomsnitt i 8 år.
Reqtest är en del av Nordtech Group som förvärvar och utvecklar framgångsrika mjukvarubolag. Nu går Reqtest in i en spännande tillväxtfas, där produkten byggs om runt AI samtidigt som säljteamet växer.
Om rollen
Som senior säljare har du helhetsansvar för nyförsäljning mot medelstora och stora bolag och organisationer. Du driver komplexa affärer med flera beslutsfattare, långa säljcykler och höga krav på förtroende - från behovsanalys och demo till förhandling och avslut. Du rapporterar till vår CRO och arbetar nära marknad, BDR, Customer Success och Produkt.
Rollen kombinerar egen försäljning med att vara med och bygga- och vidareutveckla säljorganisationen. Du blir ett föredöme för yngre kollegor och en viktig röst i hur vi utvecklar vår säljprocess.
Ditt ansvar
Äga och driva hela säljprocessen från kvalificerat möte till signerat avtal
Bygga och hålla en egen pipeline levande, både genom möten från BDR och marknad och genom egen prospektering
Genomföra behovsanalyser, demos och workshops som visar kundens faktiska affärsvärde
Navigera komplexa köpprocesser med flera intressenter, från projektledare och testledare till IT-chef och ledning
Ta fram offerter, driva upphandlingar och förhandla avtal
Arbeta strukturerat i HubSpot med tydlig prognos och uppföljning
Samarbeta med partners för att skapa nya affärsmöjligheter
Coacha och stötta BDR och yngre säljare i möten och affärer
Delta i webinars, event och mässor
Dela kundinsikter med produkt och marknad så att det vi bygger och kommunicerar träffar rätt
Bidra till att utveckla vår säljprocess, våra verktyg och vårt arbetssätt, bland annat med hjälp av AI
Vem vi söker
Du är en erfaren och självgående säljare som trivs med att äga affären hela vägen. Du bygger förtroende genom att förstå kundens verksamhet på djupet, och du vet att de bästa affärerna kommer från relevans, struktur och uthållighet.
Vi tror att du har
Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning, varav flera år med komplexa affärer och längre säljcykler
Erfarenhet av att sälja SaaS eller andra IT-lösningar till medelstora och stora organisationer
Dokumenterade resultat och en historik av att överträffa dina mål
Vana att driva affärer med flera beslutsfattare och genom upphandlingar
Ett strukturerat arbetssätt och vana att arbeta i CRM med pipeline och prognos
Förmåga att förstå och förklara komplexa lösningar på ett enkelt sätt
Flytande svenska och engelska, i tal och skrift
Meriterande
Erfarenhet från scale-up eller mindre bolag där du varit med och byggt säljprocess och struktur
Kunskap om eller bakgrund inom kvalitetssäkring, testledning, projektledning eller kravhantering
Erfarenhet av att sälja till offentlig sektor och att arbeta med upphandlingar
Erfarenhet av internationell försäljning
Kännedom om säljmetodiker som MEDDPICC, SPIN eller liknande
Erfarenhet av HubSpot och AI-drivna säljverktyg
Din stil
Du är driven, nyfiken och affärsmässig. Du gillar att ha frihet under ansvar och tar själv initiativ till nästa steg. Du är nyfiken och trygg nog att be om input och prestigelös nog att ändra dig när någon har en bättre idé. Du är en lagspelare som delar med dig av erfarenheter och lyfter kollegor runt dig, samtidigt som du sätter höga krav på dig själv.
Vad vi erbjuder
Hos Reqtest får du en produkt som kunderna älskar, ett tight team med högt tempo och korta beslutsvägar. Du får stort mandat att påverka både dina egna affärer och hur vi utvecklar försäljningen framåt. Du får även:
En nyckelroll i ett stabilt och lönsamt bolag i tillväxtfas, med möjlighet att påverka på riktigt
Konkurrenskraftig fast lön + provision
Tjänstepension enligt ITP1
Moderna säljverktyg och en datadriven säljorganisation
En platt organisation där transparens, feedback och samarbete är en naturlig del av vardagen
Centrala lokaler på Convendum, Vasastan (Gävlegatan 16)
Frukost, gym och en trivsam arbetsmiljö
Så här ser processen ut
Vi rekryterar löpande och intervjuar kandidater allteftersom. Processen består av ett första screeningsamtal, en kompetensintervju, ett säljcase, tester samt referenstagning och bakgrundskontroll. Vi vill lära känna dig ordentligt, och vi hoppas att du vill lära känna oss.
En inkluderande arbetsplats
Vi strävar efter att skapa en inkluderande och öppen arbetsplats där olika perspektiv värdesätts. Hos oss bedöms alla kandidater utifrån kompetens och potential.
Tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdag (30 november). Skicka in din ansökan och besvara våra urvalsfrågor redan idag - vi ser fram emot att höra från dig!